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  2016年正确的招商引资该怎么做  
   
     
     各地的招商部门是招商引资工作的核心机构,招商局局长往往具备丰富的招商引资经验。那么2016年各地招商部门应该怎样让招商工作更胜一筹呢?特选此文,供安徽省开发区学习。
  
  
  为什么要从5个角度理解招商引资
  
  ①招商引资是一个不断学习的过程。
  
  要做好招商工作,必须从骨子里就得爱上它,思想上得入定,靠指标意识做不好招商工作。负责招商的人应该都是非常懂行的人,这是一个活到老学到老的行业,必须对园区和产业的所有情况,尤其是优惠政策、发展规划,都要了如指掌。如果有不懂的地方,要立刻查阅相关资料。
  
  ②招商引资需要一支专业化的团队。
  
  原来一说招商就是大伙集体出马,不分行业和专业,是粗放式的招商。但最好的招商人员应该能够和企业进行互动,这其中不光是单方面介绍有什么租金优惠和税收返还政策,更应该针对企业提出的问题进行解答。任何一个客商都肯定关心未来的发展,关心园区能提供什么样的市场,打造的基地有哪些实质内容,上下游产业链是否完整。
  
  ③招商引资是一个寻找关键点的过程。
  
  招商人员需要在企业和自身之间找到一个结合点,然后从点入手,一点点铺开,让双方能达成共识。这是最困难的,就好像在毛线团里找线头。政府在招商中应该起到一个引导的作用,而不是完全依靠政府,我们帮投资主体寻找到招商点,剩下的工作就相对容易了。
  
  ④招商引资是一个“谈恋爱”的过程。
  
  其实招商跟谈恋爱很像,你从最开始选择目标,到主动出击,到自我营销,到抱得美人归,到婚后维持家庭稳定,一丝一毫都不能马虎,必须拿出十足的诚意来。正是因为抱着这样的恋爱心态,我们就愿意从客商的角度去考虑问题,为他们做好服务。很多地方在招商引资过程中都明确提出了“管家式服务”,不仅要服务意向企业,也要服务落户企业。每个项目都有专人负责,在企业咨询、考察、洽谈、前置审批、注册登记、政策兑现、跟踪服务等全过程,不管遇到什么问题,一个电话,就有工作人员上门服务。企业也是人组成的,是人就会懂感情,只要我们能从客商的角度考虑问题,没有谈不成的买卖。
  
  ⑤招商引资也是一个探索新方法的过程。
  
  有的地方就在探索新媒体招商新模式,首先确定需要招商的目标客户,再根据目标客户的上网习惯利用微信微博等新媒体推送招商信息,然后等着有意愿的企业自愿上门,这有点像网恋。利用这种方式,有的园区只有3个人的招商团队在一年中就招到300多个客户,不用出差,只要接电话、接待来访考察,这种方式太高效了。新媒体的力量让招商工作更便捷,更有针对性。
  
  
  招商引资要盯紧“五个三”工作
  
  ①锁定三大企业,着力招大引强。
  
  以世界500强、中国500强、民营企业500强“三大企业”为重点目标,主动上门对接、登门招商,推动大企业、大集团投资建设一批高端项目,实现招大引强新突破。
  
  ②瞄准三个区域,承接产业转移。
  
  重点瞄准珠三角、长三角、京津冀“三个区域”,积极承接发达地区产业转移。依托各个产业园区为载体,同步推进与核心城市的区域经济合作。
  
  ③引进三类项目,提升开放实效。
  
  一要强力促进重大产业项目。大力引进新兴产业与现代服务业。二要强力促进重大民生项目。积极对接教育、文化、卫生等民生事业,着力引进健康、养老、学校、医院等民生项目,三要强力促进重大基础设施项目。引进实力雄厚、诚信经营的知名企业投资建设重大基础设施项目,加快推动交通、城建、水利、能源等领域的开放合作。
  
  ④突出三项活动,搭建合作平台。
  
  一要积极参加重大招商活动。坚持省、市、县联动,认真组织参加各类重大招商活动。有针对性地在经济发达地区举办专题招商活动进行集中宣传推介。三要大力开展小分队招商活动。积极开展灵活、高效、务实的小分队招商,加强在谈项目的跟踪对接。
  
  ⑤落实三个量化,推动项目落实。
  
  对签约引进项目落地建设量化目标任务、量化主体责任、量化时间进度,“一对一”拟订落地推进方案,确保项目引得进、建得快、发展好。
  
  
 
     
  2016-3-14 11:38:24  
     
 
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